Возвращение У.Е.

О начавшейся рецессии, управленческом и банковском кризисе.

Прайс-листы я за последние годы менял мало, но вот теперь настала «та самая ночь», когда снова пора привязывать прайс-лист к стабильной валюте, доллару или евро. И из патриотичных соображений снова назвать её «УЕ».

В стране стабильность, в том числе в курсе доллара — он взлетает как стратегическая ракета, с возрастающим ускорением.

rbk

Читать полностью

Когда почасовая оплата — бред

Посмотрите на биржи фриланса. Посмотрите на сайты вакансий. Что вы видите общего? Нет, не только людей, ищущих работу. Вы видите повремённую оплату труда. Количество денег в месяц, или в неделю, или в час. Всегда ли это справедливо?

Представьте себе двух админов. Одного зовут, например Феофант, а второго — Феофилакт. Они админы на удалёнке, то бишь приезжают в фирму периодически, менять картриджи в принтере или когда возникает проблема — настроить компьютер новому сотруднику (не все организации дозрели до Маков, есть ещё с Windows и даже Linux, поверьте мне) или вылечить вирус (повторяю, до Маков не все дозрели). Так вот, ставка у них почасовая.

Феофант имеет огромный опыт работы, мастер на все руки. Может и плату спаять, и кабель обжать, и сеть протянуть и сервер настроить. А Феофилакт — студент на подработке, может Windows поставить с пиратского диска, антивирус запустить, коврик поменять у мышки. Вызывают их в фирму по очереди, когда один занят — второго вызывают. Как вы думаете, кому платят больше? Читать полностью

Как закупить товар

В свете последних событий стало ясно, что один источник дохода — это слишком мало. А два источника дохода связанные с вебом — слишком много.

Таким образом второй источник дохода должен быть точно офлайновым. Без всяких «завтраков», «перспектив», «а вот сейчас мы поработаем год бесплатно и получим миллион через десять лет», «оплата акциями после IPO», «пока поработаем сами, а потом наймём команду». Поэтому, получив предложение запартнёрится и вложить в оффлайновое дело свои организаторские способности долго я не думал.

Неделю обзванивал поставщиков. Всего проанализировано около тридцати контактов и бесчисленное множество сайтов. Время запуска достаточно близко, поэтому я надеялся на оперативность и пытался сразу звонить. Если не получалось, писал письмо. Если была форма обратной связи, писал туда. Аккаунты в социалках и мессенджеры игнорировал.
И началось веселье.

  • Есть телефон, но он недоступен. Есть почта, но на неё не отвечают.
  • Есть телефон, но его не берут. Есть почта, но сервер отвечает, что ящик не существует.
  • Есть сайт, есть форма обратной связи. Нет почты и телефона. После заполнения формы с кучей полей и капчей сайт вываливает страницу с ошибкой.
  • Ответили через неделю, причём не на те вопросы, которые были в моём письме.
  • Ответили фразой «ничё не понял, вот мобила, звони». Мобилу не берут, автоответчика нет, экономят.
  • Есть телефон, есть почта. Отвечает девушка, которая «не в курсе, не знаю, давайте я запишу на бумажке, потом передам директору».
  • Написали «нет юрлица, давай бабло на карту сбера».

Ощущение, как будто идёшь по рынку и кричишь: «Вот деньги, возьмите!». А продавцов либо нет на месте, либо заняты игрой в карты, либо поставили ребёнка за прилавок, отвечать, что папа скоро будет.

В итоге выбрали с поставщика не с самыми выгодными ценами, но зато оперативно отвечающего, имеющего обновляющийся сайт и знающего, что у него в бизнесе происходит.

Почему я не люблю «раскрутку сайтов»

Часто приходилось работать над сайтами совместно с разными «раскрутчиками». Пока ссылочная масса была во главе стола, их работа «раскрутчика» заключалась в правильной закупке ссылок на сайт на всевозможных биржах. Но в последее время поисковики постепенно убивают конкурентов, чтобы продавать свою услугу — контекстную рекламу. Наиболее продвинутые ушли в Директ, SMO, накрутку поведенческих факторов  и аккуратную покупку траффика, ну а большинство по прежнему, пользуясь неосведомлённостью клиентов, продолжают работать по-старому.

Что-же делают такие горе-раскрутчики?

Читать полностью

Незаконным предпринимателям

С 1 июня 2014 года налоговая инспекция получила доступ ко всем банковским счетам граждан РФ. Они вправе запросить любые сведения об остатках средств, их движении и так далее. Только не нужно вопить, что ужас, нас угнетают. Даже после вступления этого закона в силу наше налоговое законодательство по жёсткости не достигло и процента американских и европейских норм. Нас уверяют, что ещё и налоги одни из самых небольших в мире, но это с лихвой компенсируется их количеством.

Под раздачу попададают, конечно же, фрилансеры, как образцовые незаконные предприниматели. При возникновении вопросов о происхождении средств теперь ФНС имеет право заблокировать все счета подозреваемого и запретить ему открывать новые в любом российском банке. Придётся заплатить 13% налог и штраф за незаконную деятельность. Сейчас сумма штрафа небольшая, всего 2000 рублей, но его уже предложили увеличить до 50 000 рублей. Для повышения раскрываемости и пополнения бюджета достаточно создать сотню «левых» заказов на биржах фриланса, и привлечь каждого первого к ответственности.

Что делать? Читать полностью

Инвестиции в команду

Как часто слышу гордые фразы: «Мы инвестируем в команду! Наш стартап будет лучшим!». А выражается это в чуть большей по рынку зарплате и квартальной премии, может быть. Некоторые ещё опционы обещают.

Инвестиции в команду — это доставлять людей из съёмных люксовых квартир на работу в офис, где замечательно оформлены рабочие места, где есть массажисты, где бесплатный завтрак, обед и ужин. Где заработная плата шести-семизначна, где в случае кончины сотрудника несколько лет его семья получает его зарплату. Это не фантастика, это Google. Поэтому разработчики и продают им души =).

А нужен ли вам сайт?

Почему-то, начав собственное дело, люди считают, что им сразу нужен сайт. Денег в начале мало, поэтому ищут школьника на сайте фриланса, чтобы сделал сайт «за штуку баксов, лучше меньше» или знакомого, который «поставит вордпресс нахаляву».

Давайте я расскажу вкратце, как делается нормальный «сайт-визитка». Начинается всё со встречи. Заказчику нужно убедится в адекватности исполнителя, а исполнителю в адекватности заказчика. Исполнитель разьясняет, что может предложить, в какие сроки и какую сумму это выльется. Заказчик прикидывает бюджет, выделяет главное. Если его устраивает качество работ в портфолио исполнителя а вторую сторону — бюджет, то заключается договор.

Читать полностью

Правильные лендинги

Стартуете ли вы новое дело, запускаете рекламную кампанию тренинга или семинара, одной из первых задач будет запустить сайт. Минимально — чтобы указать его адрес на визитке, а оптимально, чтобы иметь точку сбора трафика, лендинг.

DSC_0700

Многие начинающие предприниматели начинают не с того конца. Первым делом они заказывают крупный корпоративный сайт или веб-магазин, заказывают солидный фирменный стиль. Снимают офис в центре, покупают корпоративные макбуки, нанимают секретарей — и это всё вместо того чтобы заняться привлечением клиентов и продажами.

Большинство авторов деловой литературы и бизнес-тренеров предостерегают от излишнего перфекционизма. Закон Парето работает здесь лучше, чем в других областях — «80% пользователей используют 20% возможностей». Случайный посетитель сайта редко делает больше двух-трёх кликов. Так нужны ли вам на начальном этапе 3D-галереи, опросники и веб-магазин с корзиной и онлайн-оплатой? Особенно если товар у вас один, или одна услуга?

Избавление от излишнего перфекционизма не означает, что сайт должен быть сделан школьниками на коленках, как у большинства инфобизнесменов. Представьте себе трёх продавцов:

  • в строгом деловом костюме, разговаривает строгим канцелярским языком.
  • в кедах, джинсах и футболке, человеческим языком расказывает о назначении и функциях товара;
  • в китайских спортивных штанах не первой свежести, красных мокасинах, лузгает семечки и стоит посреди прохода, общается матом: «Купи! Нет денег? А если найду?»

Уверен, что у второго продавца продаж будет больше. Слишком крутых магазинов покупатели сторонятся, считая, что там очень дорого, а у гопника со сверхнавязчивой рекламой и безграмотным текстом нормальный человек ничего не купит из принципа. Да, любители автоматически проигрывающегося видео при открытии страницы и всплывающих окон при закрытии, я про вас.

«Как ни странно, красивые сайты часто продают хуже, чем некрасивые но информационные. Да и в целом красивые продают хуже, потому что действует эффект отвлечения. Это как реклама с голой бабой — привлекает внимание, но с товаром и мотивацией на покупку оно не связано. Красивый сайт интересно разглядывать, но покупать на нем трудно: большую шапку надоедает скроллировать, информация традиционно проигрывает графическим элементам и не акцентирует внимание.»
— Дмитрий Шахов

Сегодня мы с Еленой Кот запускаем совместный проект — highlander.pro. Продукт как раз решает задачу быстрой разработки вашей визитки в интернете. Чем он отличается от других сервисов?

Да всем. Начнём с того, что это не сервис. Мы разрабатываем страницу и отдаём её вам в вечное владение. Никакой абонентской платы и дополнительных сборов. Можно разместить лендинг на отдельном домене, можно сделать одной из страниц вашего сайта. Макеты сразу делаются оптимизированными для удобного просмотра с экранов смартфонов и планшетов.

Стоимость разработки одного лендинга — всего 7000 рублей. В течении недели действует скидка — прямо сейчас вы можете заказать лендинг за 6000 р.

«Уменьшили» «пенсионный» налог

При этом сотрудники ПФР предупреждают, что если в сведениях, переданных налоговыми органами, будет отсутствовать информация о доходах за истекший расчетный период, страховые взносы будут взыскиваться в максимальном размере:

8 х 5 554 руб. х 26% х 12 = 138 627,84 руб.

http://self-employed.ru/pension-fund/pamyatka-uplata-strahovyih-vznosov-dlya-ip-v-2014/

Кстати, при этом уменьшении, если ваш доход в месяц равен зарплате хорошего айтишника, то почему-то уменьшенный налог станет больше прошлогоднего.

Донос на Амазон-злодея

Вот почему мне даже в голову не придёт собирать ИП-шников и владельцев мелких студий в организацию, которая будет преследовать незарегистрированных фрилансеров, так как они осуществляют незаконную предпринимательскую деятельность (ст. 171 УК РФ) и укрывают налоги (ст. 199 УК РФ)? Наверное, потому что в качестве предоставляемых услуг я уверен, и не боюсь конкуренции.  Да и доносы писать с детства считаю непорядочным. А если клиент хочет дёшево и приемлет дешевизну за счёт качества — то это не мой клиент.

А вот эти господа прожали закон о фактическом запрете торговли через интернет. Только это ничего не изменит, просто сделает им-же хуже. Те, кто привык заказывать качественные вещи по почте и будут продолжать это делать. Никто не побежит к ним покупать лежалый китайский товар втридорога.

Продукт

Чего хочет покупатель (заказчик или клиент, как вам больше нравится)? Заказчик хочет готовый продукт, который избавит его от проблемы или поможет заработать денег. Самый избитый пример: «Я не дрель хочу купить, мне нужно отверстия в стене делать».

Например, нужен мне карманный компьютер (их в последние годы в маркетинговых целях стали телефонами, смартфонами и планшетами называть). Я формирую список требований:

  • большой яркий экран, должно быть видно при солнечном свете;
  • размер не очень большой, чтобы можно было носить в кармане и не брать с собой сумку;
  • доступ в интернет;
  • автономная работа не менее суток при постоянном подключении;
  • встроенный фотоаппарат с нормальным качеством снимков;
  • поддержка GPS навигации;
  • наличие приложений для полноценной работы — календарь, задачи, браузер, почтовый клиент, читалка, мессенджеры.

Читать полностью

Советы вольному копейщику — 2

Первая часть.

Ещё одна заметка, а вернее, сборник мыслей, посвящённый свободе от офисного рабства. Я достаточно долго пробыл фрилансером, с перерывом в два года на загнувшийся стартап, и накопил полкило опыта, которыми с вами и делюсь.

Как стать фрилансером?

Проще всего, если вы можете предоставлять людям законченную комплексную услугу. Фотографировать и обрабатывать, разрабатывать сайты (а не только рисовать или верстать), писать тексты.

Услуга должна подходить для малого и среднего бизнеса любой направленности — если вы ядерный физик, или разработчик лопаток турбин для двигателей истребителей, то шанс найти частного клиента у вас небольшой.

Параллельно основной работе развивать собственное дело не получится, не хватит мотивации и энергии. Представьте себе: два часа на работу, восемь часов впахивать, два часа обратно — и ещё фриланса часов на шесть. Точнее, у меня не получалось, а ведь можно работать посменно или на пол-ставки. Развитие дела за счёт здоровья не рассматриваем, мы ведь не идиоты.  Читать полностью

Организация работы фрилансера — 1 // Инструменты

Содержание:

  • Компьютеры
  • Связь
  • Операционная система
  • Среда разработки
  • Текстовой процессор
  • Контроль версий
  • Автоматизация
  • Браузер
  • FTP клиент
  • SSH клиент

Компьютер
Первое правило — компьютеров должно быть два. Если у вас вдруг случился срочный заказ, а на клавиатуру упала чашка кофе, или, например, кофе-машина, то вам останется только сидеть и посыпать голову пеплом.

Второе правило — информация должна регулярно синхронизироваться между ними. Именно это поможет вам продолжить работу без перерыва, в случае уничтожения компьютера кофе-машиной.

Третье правило — один из компьютеров должен быть максимально автономным. Используйте ноутбук или нетбук в качестве второго компьютера. Главное моё требование к мобильным рабочим станциям — время автономной работы. Сейчас, с радостью избавившись от ноутбука Acer, использую Asus Eee 1001H, который позволяет мне уйти работать в ближайший "Старбакс" с интернетом на весь день, оставив дома зарядное устройство сейчас остался моим единственным рабочим компьютером, в связи с изменившимися жизненными обстоятельствами. Для программирования его хватает, пожалуй, с запасом.

Как написано в посте про облака, в доме, где я раньше проживал, случилась авария — электрик начудил в распределительном щите и электричество вырубило на пол-дня. И периодически выключалось на протяжении недели, пока всё чинили. Попутно умудрились где-то обрезать телефонные провода, и лишили интернета. Поэтому стоит соблюдать все три правила неукоснительно.

Четвёртое правило — никому не говорить о Бойцовском клубе.

Читать полностью

Байка

Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
— Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?!

Хабр